智能硬件厂商们决定好靠啥赚钱了吗?

[导读]在我们加速向智慧城市建设的途中,一大波智能硬件公司陆续出现,且正在变得越来越炙手可热。尤其是旧有家装改造市场里面,为了应对智能家居的升级改造,海量的智能单品被投入到市场,一时之间也...

在我们加速向智慧城市建设的途中,一大波智能硬件公司陆续出现,且正在变得越来越炙手可热。尤其是旧有家装改造市场里面,为了应对的升级改造,海量的智能单品被投入到市场,一时之间也其新奇的应用也确是引起了消费者的购买兴趣。自2013年以来,投资圈对智能硬件市场就青睐有加。

他们在2015年智能硬件圈成功融资

小智超级音箱

聚熵智能在2015年1月完成数千万人民币A+轮融资,投资方是金沙江创投。这家国内人工智能创业公司已经推出的主要产品为小智超级音箱,主打智能语音交互以及声控智能家居功能。

坚果智能投影

火乐科技在2015年6月完成B轮2亿人民币融资,由松禾资本、时代伯乐、天奇阿米巴联合投资。火乐科技旗下的坚果品牌,已经推出G1、P1智能投影产品。去年12月,火乐科技完成由达晨创投、IDG资本、StarVC联投的6000万A轮融资。

小K智能插座

2015年1月,控客科技完成4000万人民币A轮融资,投资方为厚持资本,公司估值也达到4亿人民币。控客科技以旗下小K智能插座品牌闻名智能硬件行业。

LifeSmart

LifeSmart(云起智能)是国内一家智能家居设备公司。LifeSmart于2015年9月完成6000万人民币的A轮融资,投资方为海尔赛富和富士康。LifeSmart曾在去年6月宣布获得1000万人民币天使轮融资。

轻客智能电单车

轻客(TSINOVA)于2015年8月完成A轮4000万人民币融资,由九合创投领投。其代表产品为今年10月推出的轻客城市智慧电动单车,其以让自行车主动感知用户骑行过程中所受的阻力,并实时输出相应动力的技术作为特色。

以上只是部分在去年获得融资的智能硬件厂商,然而有更多的主打智能单品硬件的小企业因商业模式变现困难,或业绩增量下降导致融资困难,甚至无法获得融资。

以硬件本身来盈利

智能硬件产业在经历了2014、2015年的爆发式无序增长后,作为产业发展的必然阶段,很自然地今年则要进入调整期,类似的情况在手机硬件供应链产业也有出现。在早年智能手机热潮爆发而过着舒服日子的厂商,亦在2015年开始陆续出现倒闭停产。

例如台湾第二大触控面板生产商胜华科技在中国内地的三家工厂 东莞万士达、东莞联胜和苏州联建相继宣布停产。据了解,联建科技是苹果的供应商,也是小米手机的主要触控面板采购对象;

诺基亚生产手机按键的苏州闳晖科技,因为跟不上触摸屏技术的发展而陷入亏损;

手机硬件供应商缺乏技术的核心竞争力,无论是资金还是技术升级步伐都受制于上游手机厂商。智能硬件业也是,博通在核心芯片供应上对硬件厂商来说十分关键,NXP提供的是射频、模拟、电源管理、接口、安全和数字处理等芯片,Ayla Networks的一体化解决方案,在海外有巨大市场,很多深圳的智能硬件厂商都会与Ayla合作把产品销售到海外。作为智能单品的小企业,其成本定价都被智能硬件领域的 大玩家 套死。

联想董事长杨元庆也说过,有专利和没有专利之间,成本差距在20%左右,如果没有专利,基本就是挨打无还手之力。

若要以销售硬件来盈利,通过一代又一代的硬件产品推出,让消费者不断消费。这意味着需要不断地推出业内前沿的崭新功能,才能吸引消费者,而核心的专利技术研发,则成了成本控制的关键。另一方面,还要培养消费者对其硬件品牌的忠诚度。例如像华为、大疆这些企业,对行业核心专利的持续大额投入,使得他们的硬件产品能屹立在全球市场,斩获收益。

以服务本身来盈利

对于目前物联网而言,智能硬件的性能过剩,而内容服务则是智能硬件产业的短板,例如像亚马逊的kindle通过低价销售,然后在电子书、高级会员等服务方面获取利润,正如亚马逊的老板说的, 我们将在你使用设备获得收益 。瞄准是产品一经出售之后漫长的使用过程,不断优化使用体验,让用户得到满足,而不是靠着起初的销售,做一锤子买卖。

另一种服务则像腾讯QQ物联、机智云这类的,整合上下游,通过对智能硬件接入同一个平台共享数据,为用户提供统一优化内容服务,让智能硬件间为消费者互动式地服务。

若要以服务来盈利,为了获得长期性的软件、平台服务收费,如何把智能硬件这个入口,送到消费者手上则是个一个问题。低价甚至亏本卖,是目前智能硬件产品企业常用的手段,但这背后需要有大额的融资或者金主支撑,不然这短期的硬件亏损下,企业还没来得及拿到那长期性的服务收益,就早早破产了。

到底靠什么赚钱好?

现时智能硬件缺乏理想的商业模式,传统是通过销售硬件赚钱,然而这样的模式难免会进入恶劣的价格战,因为随着硬件的创新越来越困难,势必往同质化发展,厂商之间竞争唯一方法就是价格战。通过服务赚钱,则是建立在庞大的用户基数前提下,而通过低价走量活得用户则需无尽头地烧钱,而现在融资环境日益理智,烧钱行为难以再获得资本市场的青睐。

人们在经历了对智能硬件最初的新鲜期之后,已越来越重视智能硬件的实际用途和长远效用。相应地,能否建立起与用户需求痛点持久密切结合的商业模式则是智能硬件能否盈利的关键所在。

 

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