男生开网店月均销售60万 原是农村土孩子

个人的梦想,是时代的底色。拥有梦想并为之不断努力,相信双手能改变命运,永远都令人感佩。

即日起,本版推出《100个人的中国梦·传递基层正能量》栏目,展示100个普通人为梦想奋斗的故事。他们也许不是行业精英,不是道德模范,没有出众的才华,但是他们心中都深藏着梦想,并为此打拼。

国家好,民族好,大家才会好。每个人敢有梦想,中国梦才能成真。

首期关注:大三在校生汪松涛刚入学时还是一个不会打字、更不懂什么叫淘宝网店的“土孩子”。从网络交易规则到美工课程,他都如饥似渴地学习。两年间,他从需要打工挣学费,到拥有一家自创品牌公司。汪松涛的网店梦越做越大。

24岁的汪松涛,举手投足透着一股学生气。当他讲价、算账、装货,又处处显露超出同龄人的精明老练。

这位准90后,已是一家拥有自创品牌公司的老总,旗下单款产品的月销售额就达30多万元。他也是浙江义乌工商学院“淘宝班”的一名大三学生。

交完学费,兜里只剩不到100元。开淘宝店,相机和电脑都是借来的

时光倒回2010年9月,汪松涛完全是另一番模样:报到当天,一个“土孩子”独自背着双肩包走出义乌火车站,用打工挣来的钱交完学费后,兜里只剩下不足100元;第一次上课时,他不会开机,不会打字,更不懂什么叫“淘宝网店”。

这个出生在河南商丘一个小村庄里的男孩,从小就爱“闯世界”。寒暑假,他卖过早点,做过建筑小工,倒腾过玫瑰花……高中毕业,汪松涛选择了以创业为特色的义乌工商学院。

2009年,学院开办了电子商务创业班,鼓励学生开网店。创业活动的项目成果经认定后,可以替代专业课程的学习并获相应学分。目前学院下设10个电子商务创业班,被人形象地称为“淘宝班”。

很快,学校里人人开网店的氛围激发了汪松涛的“生意梦”。开学一个星期后,他从零学起,向同学借相机拍照,借电脑上网,磕磕绊绊地开了第一家淘宝店。“什么都不懂,只能边学边做。”无论是网络交易规则,还是美工课程,汪松涛都如饥似渴地听讲练习。

初创时期,他卖过化妆品,批发过鞋子,最终是一款保暖内衣让生意有了起色,从一两套到五六套,乃至上百套。尽管每天扛着麻袋挤公交车,肩膀勒得生疼,可他觉得特别有奔头。

第二年,他代理的扩音器生意异常红火,短短几个月,销售额就破了百万大关。他每天坚持做到同类卖家中最后一个下线;寝室晚上10点半熄灯,他就偷偷躲在仓库接单。“年终一结算,赚了七八万。”这是汪松涛的第一桶金。有头脑的他意识到,销售额和利润之间有巨大落差,必须打自己的品牌,才能赚更多钱。

四处借钱转型旗舰店,目前月均销售60万元

2011年年底,汪松涛果断结束了“量大利薄”的扩音器生意,雄心勃勃筹备进驻淘宝商城。整整一个月,他把网上所有关于淘宝商城的视频和文章看了不下3遍,摸索经营思路和运作模式。

“最难的是资金。”当时,16万元保证金和服务费几乎掏空了他的积蓄。没想到的是,注册公司、申请商标、配会计、雇模特等一连串的开支将成本投入推高到30万元。他只好一个个地找同学、找老乡借钱。最后,老家的父母把粮食卖了,哥哥拿出了筹备婚礼的钱,弟弟不考驾照了……靠着全家人的支持,2012年5月,汪松涛的商城旗舰店顺利开张,主营女装。

但是,一个20岁出头的男孩对女装并没有太多的认识。他随大流选择了格子衬衣,殊不知市场早已被人占据,一连10多天没有一单生意。不多久,5个合伙人走了3个,只剩下他和哥哥。

“我看不准款式,但我能分析数据。”汪松涛的倔劲上来了,每天坐在电脑前研究销售数据到深夜一两点。渐渐的,他找到了方向:裤子的销售额全年排名前列,而春秋两季的销售冠军则是开衫。他还发现低端商品容易引发价格战,决定将客户群定位在白领女性,价位定在100—200元。接着,他搜罗了10多家工厂的名片,挨个打电话,终于找到一家愿意代工生产的工厂。

生意慢慢上了轨道,目前月均销售额在60万元左右。“保守估计回家过年时肯定能挣够50万。”汪松涛自信满满。

乐于助人,喜欢分享,每天都在学习如何提升

对于当前的业绩,汪松涛认为只是“小试牛刀”。他早已有了新一年的蓝图:2013年7月,再开一家淘宝商城专卖店;由零售转向兼营批发,给学校的师生供货,推广做大自有品牌。

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